Este espacio de aprendizaje se enfoca en la integración de los modelos de venta consultiva y negociación colaborativa en un momento en que el desarrollo de los negocios implica una perspectiva de relaciones a largo plazo en un entorno de alta competitividad, para lo cual es vital mantener el norte en los valores y principios de estos dos modelos que buscan colocar al cliente en el centro y al ganar-ganar como el objetivo de la relación.

Implementar la integración de los modelos de venta consultiva y negociación colaborativa en el despliegue de los equipos comerciales.